Ξοδεύεις σε Meta ads. Βλέπεις impressions, likes, ίσως και μερικά κλικ. Αλλά leads δεν έρχονται. Ή έρχονται λίγα, ακριβά, και τελικά δεν κλείνουν. Η πρώτη σκέψη είναι πάντα η ίδια: “Μάλλον χρειάζομαι μεγαλύτερο budget” ή “Οι διαφημίσεις δεν δουλεύουν για τη δική μου επιχείρηση”. Στις περισσότερες περιπτώσεις δεν ισχύει κανένα από τα δύο. Το πρόβλημα […]

“Μίλησα μαζί του, φάνηκε ότι ενδιαφέρεται, είπε ότι θα επικοινωνήσει αργότερα.” Και μετά… εξαφανίστηκε. Αν αυτό σου ακούγεται οικείο, δεν είναι πρόβλημα του πωλητή σου. Και δεν είναι πρόβλημα του υποψήφιου πελάτη. Είναι πρόβλημα συστήματος. Μετά την πρώτη επαφή δεν υπήρχε κανένα επόμενο βήμα. Κανένα σύστημα που να τον συνοδεύει, να τον εκπαιδεύει, να τον

Κάποιος βρίσκει το site σου. Διαβάζει. Του φαίνεται ενδιαφέρον. Και μετά φεύγει. Χωρίς να αφήσει email. Χωρίς να επικοινωνήσει. Χωρίς να υπάρχει κανένας τρόπος να τον ξαναβρείς. Το πρόβλημα εδώ είναι ότι δεν του έδωσες έναν λόγο για να μείνει. Το εργαλείο που αλλάζει αυτή την εικόνα λέγεται lead magnet.  Σε αυτό το άρθρο θα

Μόλις ακούς τη λέξη CRM, μάλλον σκέφτεσαι κάτι πολύπλοκο. Κάτι που έχουν μεγάλες εταιρείες με ολόκληρο τμήμα IT και budget που δεν ταιριάζει στη δική σου επιχείρηση. Αυτή η αντίληψη, όμως, ίσως σε κρατάει πίσω και σου κοστίζει. Αν χάνεις leads, ξεχνάς follow-ups ή δεν ξέρεις πού βρίσκεται κάθε υποψήφιος πελάτης, αυτό το άρθρο είναι

Πολλές επιχειρήσεις καταφέρνουν να μαζεύουν leads από ads, events, networking και άλλες πηγές. Τελικά, όμως, τι πρέπει να κάνεις για να μετατραπούν σε πελάτες; Σε αυτό το άρθρο θα δούμε αναλυτικά: Τι είναι το Lead Nurturing; Lead nurturing είναι η διαδικασία με την οποία χτίζεις σχέση με έναν υποψήφιο πελάτη μέχρι να είναι έτοιμος να

Όλο και περισσότερο ακούμε τον όρο “landing page”. Πολλοί τον χρησιμοποιούν, λίγοι όμως είναι σίγουροι τι σημαίνει πραγματικά και ακόμα περισσότεροι τον μπερδεύουν με το website. Σε αυτό το άρθρο θα δούμε ξεκάθαρα: Τι είναι Website (και ποιος είναι ο ρόλος του); Ένα website είναι η επίσημη παρουσία της επιχείρησής σου στο Internet. Συνήθως περιλαμβάνει: