Έχεις B2B επιχείρηση το 2026 και δεν ξέρεις πώς και πότε θα κλείσεις τον επόμενο μεγάλο πελάτη σου; Τότε συνέχισε να διαβάζεις, γιατί σε αυτό το άρθρο θα μάθεις:
- Ποια είναι τα πραγματικά προβλήματα που μπλοκάρουν την ανάπτυξή σου.
- Ποια είναι η λύση για να εξασφαλίζεις σταθερή ροή νέων πελατών κάθε μήνα.
Ας ξεκινήσουμε!
Αυτά είναι τα ρίσκα που παίρνεις καθημερινά.
1. Οι πωλήσεις σου βασίζονται στις γνωριμίες σου.
Το network και οι συστάσεις είναι ένα αποτελεσματικό κανάλι πώλησης. Όμως, δεν μπορεί να είναι το κυρίαρχο, αφού είναι απρόβλεπτο.
Τον ένα μήνα μπορεί να έρθουν δύο νέοι πελάτες μέσω συστάσεων, ενώ τον επόμενο κανένας. Γιατί πολύ απλά, οι συστάσεις δνε εξαρτώνται από σένα.
2. Πληρώνεις για marketing. Όχι για leads.
Μπορεί να βλέπεις το budget σου να βγάζει φτερά για διαφημίσεις, περιεχόμενο, events και παρ’ όλα αυτά να μην μεταφράζεται σε πωλήσεις. Τότε σημαίνει ότι το marketing που εφαρμόζεις δεν λειτουργεί στην υπηρεσία των πωλήσεων.
3. Έχεις επαφές και leads, αλλά όχι νέους πελάτες.
Αυτό είναι ένα πολύ σύνηθες φαινόμενο στον κόσμο του B2B. Οι επαφές δεν είναι το πρόβλημα. Το excel γεμίζει και τα τηλέφωνα χτυπούν, όμως τελικά δεν κλείνονται συμφωνίες.
Σ’ αυτή την περίπτωση ισχύει τουλάχιστον 1 από τα παρακάτω:
- Το μήνυμά σου δεν είναι ξεκάθαρο, με αποτέλεσμα να προσελκύει λάθος κοινό.
- Η διαχείριση των leads είναι αναποτελεσματική. Μήπως δεν είσαι συνεπής στην επικοινωνία μαζί τους;
- Το marketing και οι πωλήσεις σου δεν λειτουργούν ευθυγραμμισμένα. Δουλεύουν για διαφορετικά KPIs το καθένα.
6. Νιώθεις ότι όλη η ανάπτυξη εξαρτάται από εσένα.
Χωρίς σύστημα:
- όλα περνάνε από εσένα,
- όλες οι πωλήσεις χρειάζονται την παρουσία σου,
- Πρέπει να κάνεις τα πάντα χειροκίνητα.
Είσαι αδιαμφισβήτητα το σημαντικότερο άτομο της επιχείρησής σου, όμως αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει κουβαλάς όλο το άγχος της ευθύνης και των tasks στους ώμους σου.
Όλα τα παραπάνω προβλήματα που είδαμε έχουν μία κοινή ρίζα: Δεν υπάρχει ένας σταθερός, οργανωμένος τρόπος να μπαίνουν νέοι, σωστοί πελάτες στην επιχείρηση.
Και χωρίς αυτό, κάθε προσπάθεια για να πετύχεις το scale είναι αποσπασματική.
Πώς θα φτιάξεις ένα Σύστημα B2B Marketing και Πωλήσεων που θα σου φέρνει πελάτες κάθε μήνα.
Όλα όσα περιγράψαμε πριν λύνονται μόνο αν υπάρχει συγκεκριμένο σύστημα που κάνει ένα πράγμα: μετατρέπει άγνωστους ανθρώπους σε B2B πελάτες με συνέπεια.
Δες πώς φτιάξεις αυτό το σύστημα σε 6 βήματα.
1. Φτιάξε μια ξεκάθαρη πωλησιακή σελίδα
Όχι εταιρικό site. Όχι απλή παρουσίαση υπηρεσιών.
Μια σελίδα με έναν στόχο:
να κάνει τον επισκέπτη να αφήσει στοιχεία ή να ζητήσει ραντεβού.
Φρόντισε να περιλαμβάνει:
- Ξεκάθαρα το πρόβλημα που λύνεις.
- Ξεκάθαρα τη λύση που προσφέρεις.
- Ξεκάθαρο επόμενο βήμα (π.χ. Να κλείσει ραντεβού).
2. Πρόσφερε δωρεάν κάτι πραγματικά χρήσιμο για τον ιδανικό πελάτη
Στην πωλησιακή σου σελίδα πρόσφερε δωρεάν κάποιο χρήσιμο υλικό, με αντάλλαγμα τα στοιχεία επικοινωνίας του επισκέπτη. Έτσι, δίνεις αξία και ταυτόχρονα συλλέγεις επαφές που μπορεί να μετατραπούν σε πελάτες.
3. Διαφημίσου στα ιδανικά κανάλια.
Προώθησε την πωλησιακή σελίδα και αυτό που προσφέρεις δωρεάν στα κανάλια που βρίσκονται οι ιδανικοί σου πελάτες. Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn. Μπορεί να είναι οπουδήποτε, αλλά δεν χρειάζεται να είναι παντού! Μόνο εκεί που ξέρεις ότι θα έχει αποτέλεσμα.
4. Να είσαι συνεπής στην επικοινωνία.
Αφού έχεις διαφημίσει τη σελίδα σου κι έχεις μαζέψει επαφές, ξεκινάει η διαδικασία για να τους φέρεις κοντά στην πώληση. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να κρατήσεις συνεπή επικοινωνία. Ένας αποτελεσματικός τρόπος είναι το email marketing. Αρκεί τα email σου να μην είναι γενικά και απρόσωπα, αλλά χρήσιμα και προσωποποιημένα.
5. Αυτοματοποίησε όλη τη διαδικασία.
Επένδυσε σε ένα εργαλείο που θα κάνει την οργάνωση και το follow up των leads αυτόματη διαδικασία. Έτσι, θα κερδίσεις χρόνο, θα αποφύγεια λάθη και παραλείψεις και θα δεις πολύ καλύτερα αποτελέσματα.
6. Βελτίωσε ό,τι μπορείς.
Αφού πλέον το σύστημα πωλήσεών σου έχει τεθεί σε εφαρμογή, μπορείς να παρακολουθείς τα δεδομένα και να κάνεις τι απαραίτητες βελτιώσεις.
Π.χ.:
- Ποια διαφήμιση φέρνει τα περισσότερα κλικ και ποια δεν λειτουργεί;
- Τι feedback λαμβάνεις για το περιεχόμενο των email που στέλνεις;
- Τι σου λένε οι επαφές όταν τους καλείς; Μήπως δεν καταλαβαίνουν από τη σελίδα σου τι ακριβώς κάνεις;
Τι αλλάζει για τη B2B επιχείρησή σου με το ιδανικό σύστημα B2B Marketing και Πωλήσεων
- Ξέρεις από πού έρχονται οι πελάτες.
- Ξέρεις τι να περιμένεις κάθε μήνα.
- Παίρνεις έλεγχο της ανάπτυξής σου.
- Εξοικονομείς χρόνο, αφού δεν χρειάζεται πια να κυνηγάς εσύ τους πελάτες.
- Βγαίνεις δυνατα απέναντι στον ανταγωνισμό.
- Δεν ξυπνάς κάθε πρωί με το ίδιο άγχος για το πώς θα κλείσεις πελάτες.
Θέλεις το 2026 να πετύχεις το scale της B2B επιχείρησής σου;
Στη Umatter μπορούμε να χτίσουμε από την αρχή ως το τέλος το σύστημα που θα τροφοδοτεί σταθερά τις πωλήσεις σου. Με στρατηγική, προβλεψιμότητα και αποδείξεις.
Θέλεις να μάθεις περισσότερα; Κλείσε ένα ραντεβού με την ομάδα μας σήμερα.
