Από λίστα Β2Β Επαφών, σε λίστα B2B Πελατών
Χτίζουμε το σύστημα που μετατρέπει τις B2B επαφές σου σε πωλήσεις και το εκτελούμε. Από την οργάνωση της λίστας, μέχρι το κλείσμο του deal.
- Workshops για ανάλυση personas και σχεδιασμό offers.
- Tailored στρατηγική, δημιουργία και διανομή περιεχομένου.
- CRM που λειτουργεί ως μηχανή πωλήσεων, όχι αποθήκη επαφών.
Έχεις ήδη τα στοιχεία του επόμενου πελάτη σου… αλλά αρνείσαι να του μιλήσεις!
Θες περισσότερες πωλήσεις. Και ήδη έχεις κάτι που μπορεί να σου τις φέρει.
Μια λίστα από επαφές που απέκτησες με κόπο, με networking, με χρήματα για καμπάνιες… Έχεις μια λίστα ανθρώπων που κάποτε ενδιαφέρθηκαν, σε γνώρισαν, μπήκαν σε μια συζήτηση.
Κι όμως, σήμερα… κάθονται στο συρτάρι σου.
- Δεν ξέρεις ποιοι από αυτούς είναι ακόμη ενεργοί.
- Δεν ξέρεις ποιοι είναι οι πραγματικά κατάλληλοι για σένα.
- Δεν ξέρεις πώς να τους προσεγγίσεις με τρόπο που να φέρει αποτέλεσμα.
Και κάθε μέρα που περνά:
Χάνεις leads, χάνεις deals, χάνεις κέρδος.
Κάποιοι από τη λίστα σου μπαίνουν αυτή τη στιγμή στο funnel του ανταγωνιστή σου.
Και τώρα ποιες είναι οι επιλογές σου;
Να μην κάνεις τίποτα.
Να συνεχίσεις να βλέπεις αυτή τη λίστα ως “κάτι που ίσως κάποτε αξιοποιήσεις”.
Να στείλεις ένα μαζικό email.
Ένα γενικό μήνυμα που θα απευθύνεται σε όλους αλλά… δεν θα αγγίζει κανέναν.
Να απευθυνθείς σε ένα agency.
Που θα σου γράψει 5 “ωραία email” και θα τα στείλει… Χωρίς στρατηγική, χωρίς στόχευση. Δηλαδή χωρίς καμία πιθανότητα ουσιαστικού αποτελέσματος.
Τίποτα από τα τρία δεν είναι λύση
Αφιέρωσες χρόνο, χρήματα κι ενέργεια για να φτιάξεις αυτή τη λίστα. Κάνε τα να αξίζουν τον κόπο.
Το Σύστημα Που Μετατρέπει μια Ξεχασμένη Λίστα σε Κέρδος
Το πρόβλημα δεν λύνεται με ένα μαζικό email και μια ελπίδα ότι κάποιος θα απαντήσει.
Χρειάζεται σχέδιο. Δομή. Στρατηγική. Δράση.
Όλα αυτά κρύβονται σε 10 βήματα:
Ανάλυση Personas
Κατανόησε ποιοι είναι οι ιδανικοί πελάτες σου. Ποια προβλήματα έχουν; Μπορείς να τα λύσεις;
Technical Audit
Ξεκαθάρισε τη λίστα. Ποια email είναι ενεργά; Ποια είναι σωστά;
Segmentation
Δεν έχουν όλοι τις ίδιες ανάγκες. Χώρισε τις επαφές σου με βάση ποιοτικά κριτήρια.
Δημιουργία Offers
Τι θα προσφέρεις στις επαφές σου; Τι χρειάζονται;
Αντιστοιχία Offers με Segments
Ποιες λύσεις θα παρουσιάσεις ανάλογα με τα προβλήματα κάθε segment;
Content Strategy
Τι περιεχόμενο χρειάζεται; Με ποια μορφή; Πότε και πού θα διανεμηθεί;
Δημιουργία Περιεχομένου
Κατάλληλο περιεχόμενο για το κοινό σου. Όχι ό,τι να ’ναι, αλλά ό,τι έχει αξία.
Διανομή περιεχομένου
Το σωστό μήνυμα, στο σωστό κανάλι, τη σωστή στιγμή.
Μέτρηση Αποτελεσμάτων
Πόσα meetings έκανες; Πόσα deals έκανες;
Optimization
Βελτίωσε, προσαρμόσου και επανάλαβε.
Θέλεις να μάθεις πώς μπορείς να εφαρμόσεις αυτά τα 10 βήματα και να μετατρέψεις τη λίστα επαφών σου σε λίστα hot leads και πελατών;
Στη Umatter έχουμε το σύστημα που ενεργοποιεί τη λίστα σου και τροφοδοτεί τις πωλήσεις σου. 100% Εγγυημένα.
ΒΗΜΑ 01.
ICP Workshop
- Μέσα από ένα καθοδηγούμενο workshop, αναλύουμε μαζί σου ποιος είναι ο ιδανικός πελάτης σου, ποια προβλήματα έχει και πώς μπορείς να τα λύσεις.
- Αυτή η γνώση θα σου μείνει για πάντα και θα αποτελέσει θεμέλιο για κάθε σου κίνηση στο μέλλον, χωρίς να χρειάζεσαι εμάς.
ΒΗΜΑ 02.
Technical Audit
- Απομακρύνουμε λάθος email, διπλοκαταχωρήσεις και παλιά δεδομένα.
- Ελέγχουμε την εγκυρότητα της λίστας και την ετοιμάζουμε για στρατηγική ενεργοποίηση.
ΒΗΜΑ 03.
Segmentation
- Xρησιμοποιούμε lead magnets, για να αποκτήσουμε περισσότερα δεδομένα που θα μας βοηθήσουν στην κατηγοριοποίηση των επαφών.
- Μέσα από ειδικό workshop, αξιολογούμε ποιοτικά τις επαφές σου και δημιουργούμε segments που βασίζονται σε πραγματική πληροφόρηση και όχι σε τυχαία φίλτρα.
ΒΗΜΑ 04.
Offers & Sales Story
- Δημιουργούμε προτάσεις που απαντούν σε πραγματικές ανάγκες. Χτίζουμε προσφορές και μηνύματα βασισμένα σε όσα πραγματικά χρειάζονται οι επαφές σου.
- Το Sales Story σου αποκτά ξεκάθαρη δομή και ουσία.
ΒΗΜΑ 05.
Matching & Tag Strategy
- Αντιστοιχούμε offers με segments και σχεδιάζουμε την τεχνική υποδομή ώστε κάθε άτομο να λαμβάνει από εμάς το ιδανικό περιεχόμενο.
ΒΗΜΑ 06.
Στρατηγική Περιεχομένου
- Έρευνα
- Θεματικές
- Customer journey
- Μορφή περιεχομένου (π.χ. landing page, email sequence, e-book, ads)
- Κανάλια διανομής
- Ολοκληρωμένο και οπτικοποιημένο content calendar για τους επόμενους 6 μήνες.
ΒΗΜΑ 07.
Δημιουργία Περιεχομένου
- Δημιουργία copy και design για το περιεχόμενο που έχει αποφασιστεί.
- Όλα έτοιμα από εμάς, κατευθείαν στο email σου για να αξιολογήσεις και να εγκρίνεις.
ΒΗΜΑ 08.
Διανομή Περιεχομένου
- Αναλαμβάνουμε εξ ολοκλήρου τη διανομή: email campaigns, ads, social media, blog posts… Τα πάντα!
ΒΗΜΑ 09.
Μέτρηση Αποτελεσμάτων
- Παρακολουθούμε πόσα meetings και πόσα deals κλείνεις. Όλα καταγράφονται και αναλύονται μέσα από το CRM, ώστε να έχουμε πλήρη εικόνα για κάθε lead, σε κάθε στάδιο.
- Κάθε δύο εβδομάδες, συγχρονιζόμαστε με σένα σε meeting για να συζητάμε την πρόοδο.
- Κάθε μήνα, κάνουμε συνολική αξιολόγηση και προτάσεις βελτίωσης.
ΒΗΜΑ 10.
Βελτιστοποίηση
- Με βάση τα δεδομένα από το CRM, προχωράμε σε στοχευμένες βελτιώσεις.
- Ξεκινάμε όλη τη διαδικασία από την αρχή.
Αυτό είναι το σύστημα που τροφοδοτεί σταθερά και με ακρίβεια τις πωλήσεις σου. Με στρατηγική. Με πρόβλεψη. Με αποδείξεις.
Τι Κερδίζεις με τη Umatter
Μετατρέπεις ένα “παγωμένο” asset σε πηγή εσόδων.
Χτίζεις σχέση εμπιστοσύνης με το κοινό σου και μετατρέπεσαι σε Thought Leader.
Προλαβαίνεις και ξεπερνάς τον ανταγωνισμό.
Παραμένεις Top of Mind στο κοινό σου.
Αποκτάς ένα σύστημα (CRM, persona, segments, offers) που θα σου είναι χρήσιμο ΓΙΑ ΠΑΝΤΑ.
Έχεις τον απόλυτο έλεγχο και πλήρη εικόνα των αποτελεσμάτων σε κάθε βήμα.
Ενδυναμώνεις και ευθυγραμμίζεις το Marketing με τις Πωλήσεις σου.
Χαρακτηριστικό
Χαρακτηριστικό
Ανάλυση Personas
Επιφανειακά
Στρατηγικό workshop για εις βάθος ανάλυση.
Καθαρισμός Λίστας
Όχι πάντα
Καθαρίζουμε και επαληθεύουμε τη λίστα
Segmentation
Γενικά φίλτρα, χωρίς βάθος ή ποιοτικά κριτήρια.
Εμπλουτίζουμε τα στοιχεία της λίστας και κάνουμε workshop για segmentation.
Στρατηγική Προσφορών
Το αφήνουν πάνω σου ή σχεδιάζουν generic offers.
Σχεδιάζουμε custom offers που κουμπώνουν σε κάθε segment
Δημιουργία Περιεχομένου
Παράγουν ωραίο περιεχόμενο, όχι πάντα με πωλησιακή στόχευση.
Γράφουμε στοχευμένο περιεχόμενο με σαφή σκοπό και αξία
Distribution
Όχι πάντα
Αναλαμβάνουμε τα πάντα, από Meta ads μέχρι email campaigns
Δημιουργία/Οργάνωση CRM
Όχι πάντα
Στήνουμε το CRM σου και το μετατρέπουμε σε καλοκουρδισμένη μηχανή πωλήσεων
Βελτιστοποίηση
Μικρές διορθώσεις, όχι data-driven optimization.
Κάνουμε optimization κάθε μήνα βάσει δεδομένων και insights
Ενοποίηση Marketing & Sales
Καμία σύνδεση ομάδων. Marketing και sales λειτουργούν χωριστά.
Marketing στην υπηρεσία των πωλήσεων
Μακροχρόνια Στρατηγική Αξία
Επικεντρώνονται σε μία καμπάνια, όχι σε μακροχρόνια θεμέλια.
Το υλικό και οι διαδικασίες που φτιάχνουμε, μένουν για πάντα χρήσιμα.
Χτίζεις Σήμερα, Κερδίζεις για Πάντα
Η λύση της Umatter δεν θα σε βοηθήσει απλά να εκμεταλλευτείς τη λίστα σου. Σου χτίζει τις υποδομές ανάπτυξης που θα αξιοποιείς για πάντα σε κάθε marketing και sales προσπάθειά σου.
Θα ξέρεις ποιος είναι ο ιδανικός σου πελάτης.
Θα έχεις σαφή offers που αγγίζουν το κοινό σου.
Θα έχεις υλικό και στρατηγική που μπορείς να επαναχρησιμο-ποιήσεις.
Θα έχεις ένα άψογα οργανωμένο CRM για να αναπτύσσεσαι με σύστημα.
Marketing στην Υπηρεσία των Πωλήσεων
Ξέχνα όσα γνώριζες για το B2B Marketing.
Στις περισσότερες B2B επιχειρήσεις, το Marketing κινείται μόνο του. Οι πωλήσεις το ίδιο.
Καμπάνιες χωρίς context. Leads χωρίς συνέχεια. Και τελικά; Ένα CRM γεμάτο επαφές που δεν οδηγούν πουθενά.
Εμείς το αλλάζουμε αυτό.
Η λύση μας φέρνει απόλυτη ευθυγράμμιση ανάμεσα σε marketing και πωλήσεις:
Οι personas χτίζονται με πωλησιακά κριτήρια.
Τα offers μιλάνε σε πραγματικές ανάγκες και οδηγούν σε sales-qualified leads.
Το περιεχόμενο δεν κάνει απλώς θόρυβο, οδηγεί τον παραλήπτη στο επόμενο βήμα.
Το CRM λειτουργεί ως κοινή γλώσσα μεταξύ των ομάδων marketing και πωλήσεων. Όλοι κινούνται προς τον ίδιο στόχο.
Δεν τρέχουμε καμπάνιες για να σε φορτώσουμε μια ακόμα λίστα επαφών που δεν ξέρεις τι να την κάνεις.
Δημιουργούμε ένα ολοκληρωμένο σύστημα που τροφοδοτεί τις πωλήσεις σου με ουσία, σταθερότητα και πρόβλεψη.
Εμπειρίες πελατών μας
Αν έχεις μια λίστα B2B επαφών που απλώς κάθεται, ήρθε η στιγμή να τη μετατρέψεις σε κέρδος.
Εμείς έχουμε τη στρατηγική, την εμπειρία και τα εργαλεία.
Εσύ έχεις ήδη τις επαφές.
Ας ξεκινήσουμε!
